IT-DIENSTLEISTER

 

Als IT-Dienstleister konkurrieren Sie mit einer Vielzahl von Mitbewerbern. Sie müssen Ihre Rentabilität auch in Zukunft sicherstellen und möchten nicht in existenzbedrohende Abhängigkeiten geraten. Sie sehen sich mitunter mit einem Einkauf konfrontiert, der versucht, Ihre Preise zu drücken ohne Ihre Leistungen zu verstehen. Ist Ihrem Kunden wirklich bewusst, welchen Mehrwert Sie bieten? Passt Ihr Marktauftritt zu Ihren Zielen?

Machen Sie Claims geltend oder erbringen Sie kostenfreie Mehrleistungen – und sind auch Ihre Mitarbeiter für dieses Thema sensibilisiert? Können Sie und Ihre Mitarbeiter „nein“ sagen? Versucht Ihr Kunde, Sie zu zwingen, über einen „Master Vendor“ zu gehen? Was passiert eigentlich in Ihrem Unternehmen, wenn der weiße Ritter anruft? Seit 2007 haben wir zahlreiche kleine und mittelständische und auch große Unternehmen und Einzelkämpfer zu diesen Themen beraten.

 

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